Гостевой Дом 

Заказчик : Хозяйка Гостевого Дома в Адыгее.

Задача: Настроить систему лидогенерации для мини-гостиницы, независимую от агрегаторов по бронированию.

Проблема:

1. Устаревший сайт, не подходящий для приема платного трафика

2. Ограничения по рекламе в сфере гостиничных услуг

3. Небольшой ,плавающий бюджет, зависящий от заполнения гостиницы

Что было сделано в рамках проекта:

1. Собраны и проанализированы конкуренты – аналогичные мини-гостиницы, на предмет ценовых предложений и предоставляемых услуг.

2. Проведено сравнение сильных и слабых мест предложения Заказчика. Для того что бы выигрышно представить преимущества, не демонстрировать недостатки и выделиться на фоне конкурентов.

А именно :

- Находится на окраине поселка, инфраструктура не развита

- Без личного автомобиля практически невозможно добраться и совершать экскурсии.

- Маленькая игровая детская зона.

- Завтраки не предусмотрены, и предполагается самостоятельная готовка.

- Наличие бассейна с подогревом

- Натуральный, природный ландшафт участка

- Месторасположение – у самого подножия горы, живописное место вдали от основной магистрали 

- Экологичные материалы – настоящий деревянный сруб

- Доступные ,невысокие цены на проживание.

3. На основе этих данных была разработана следующая стратегия :

В качестве основной концепции нового сайта взят Эко-стиль.

В качестве целевой аудитории предполагаются следующие сегменты 

-Семьи без маленьких детей или со взрослыми детьми

-Пары возраста 45+

-Корпоративный отдых и мероприятия

-Компании для празднования Д.Р или отдых выходного дня

В основном жители мегаполиса, уставшие от железобетонных конструкций и потока транспорта, желающие спокойного отдыха на природе. В то же время не лишая себя благ цивилизации. Путешествующие на своем автомобиле.

Контент и наполнение сайта должно вызывать приятные эмоции расслабления и отдыха на природе. В тоже время соответствовать последующим рекламным объявлениям.

БЫЛО 

СТАЛО

Меняющиеся 3 картинки первого экрана

 ..... 

4. Маркетинговая стратегия

В Рекламные объявлениях так же делался упор на эко-отдых и эко –туризм,

что очень не понравилось модерации Яндекса!

 Возможно, робот системы, аббревиатуру «ЭКО», расценил как медицинское направление.

Модерацию с первого раза мы не прошли.

  Пришлось убрать и с сайта и исключить из рекламы, слова с приставкой «Эко». В угоду Яндексу, пришлось дважды вносить корректировки по сайту, но общую концепцию эко-отдыха сохранить удалось.

 Так же в Яндекс были отправлены подтверждающие документы и Гарантийное письмо.

Объявления

В заголовках объявлений делался упор на отдых в горах Адыгеи – для тех кто планировал поездку в горы и проявил интерес к этой теме.

А так же указана стоимость – выгодная цена. И привлечение внимания – цифры.

В текстах внимание концентрировалось на природном ландшафте и местоположении –близость горы и леса. А так же на комфортности проживания.

 

2) Семантическое ядро

Для сбора семантики были взяты запросы по поиску

-гостевых домов

-гостиниц и мини-гостиниц

-отелей

-баз отдыха

-тур баз

-отдых в Адыгее

С транзакционными приставками , указывающими на горячий интерес -«забронировать», «цена» и т.д..

3) Для экономии бюджета настроила

-ГЕО – ближаийшие области, откуда люди могут добраться на своем авто на выходные дни.

-Корректировками отсекла аудитории младше 18 лет и 18-24.

-Добавила в минус-фразы «все включено», « с завтраком», «с детьми». ( и многое другое, для чистоты целевого трафика)

 

4) Аналитика

-Установила счетчик и подключила Яндекс. Метрику.

-Настроила цели

-Выделила сегменты для ретаргетинга

-Настроила LAL аудиторию

Т.к хозяйка сама планировала вести рекламу - отключать РК при заполнении гостиницы и запускать по мере необходимости, было настроено для удобства:

1. Мастер кампаний для быстрого запуска и теста связки сайт-реклама.

2. Поисковые кампании –общую и на тех кто определился с поселком

3. Для Сетей – РК по «отдыху» и «гостевой дом»

4. Настроены отдельно 2 РК на организованные группы из Москвы и области к праздничным дням.

5. Настроила РК по краткосрочным интересам «Путешествия»

Статистика

За неполных 4 дня с учетом расклика

Потрачено - 426 руб

Получено -13 звонков с запросом на бронирование

Цена цели - 32,78 руб

Конверсия - 9,63%

     

Итог

 Результат тестирования Сайта и Рекламы показал конверсию в 10% и маленький процент отказности.

Посетители ,перешедшие по рекламе, проводили на сайте в среднем полторы минуты и просматривали 2 страницы

Что говорит о хорошей конверсионной связке и чистоте трафика.

Сайт и рекламный аккаунт переданы заказчику для установки модуля бронирования и дальнейшего использования.

 

• ЧАСТЬ  ВТОРАЯ